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夫妻店更具競爭力?陶瓷經(jīng)銷商如何控成本?

發(fā)布時(shí)間:2022-07-02閱讀:

受市場(chǎng)整體環(huán)境影響,截至目前,多家陶企傳出停窯、減產(chǎn)、裁員的消息,另一方面,為了降低成本,不少陶企出現(xiàn)“自愿降薪”或“只領(lǐng)最低薪資”的方式,共渡難關(guān)。

此前有行業(yè)人士提到,陶瓷企業(yè)面對(duì)的困難將是常態(tài)化的問題,對(duì)企業(yè)來說,不要太考慮外部環(huán)境怎么變化,還是應(yīng)該把內(nèi)功練好,思考如何通過精益化管理,把成本降到最低。

事實(shí)上,這并不只是上游廠家面臨的難題。2022年陶城君通過“千城萬商”項(xiàng)目,走訪多位陶瓷經(jīng)銷商,提到成本問題,他們說——

  • “最大的成本壓力不是租金壓力,而是人員工資、成本管控壓力,是效率壓力?!?/span>
  • “現(xiàn)在市場(chǎng)怎么才活下來?夫妻檔才有生命力,員工太多很難管?!?/span>
  • “瓷磚是很重資產(chǎn)的品類,一個(gè)普通人要開個(gè)瓷磚專賣店,沒有庫存的情況下也要投100多萬,要賺100多萬,沒那么容易;賠掉100多萬,那是很輕松的?!?/span>

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī),成本壓力、人員管控壓力,已經(jīng)成為整個(gè)陶瓷行業(yè)避無可避的問題之一。


無奈的應(yīng)對(duì):

“自愿降薪”、“最低工資標(biāo)準(zhǔn)”

2022年剛過一半,停窯、減產(chǎn)的趨勢(shì)就從廣東蔓延到山東淄博、河北高邑等多個(gè)重要陶瓷產(chǎn)區(qū)。受此影響,“裁員潮”、“降薪潮”也持續(xù)出現(xiàn)。

7月9日,佛山某陶企發(fā)布發(fā)布《關(guān)于部分員工停工放假及放假期間計(jì)酬的通知》,停窯期間,放假人員薪酬首月按1900元/月計(jì)算,次月起起按1520元/月計(jì)算,核發(fā)至員工回崗上班之日止。

7月14日,佛山另一陶瓷企業(yè)發(fā)布《致家人們一封感謝信》,里面提到,受疫情沖擊、經(jīng)濟(jì)下行和行業(yè)寒冬等的影響,公司面臨困境,企業(yè)員工以自愿降薪的實(shí)際行動(dòng),扛起這個(gè)“大家”。

有陶瓷廠最低工資標(biāo)準(zhǔn)則更低,為1000余元/月。事實(shí)上,不管是“自愿降薪”還是“發(fā)放最低工資”都屬于無奈的應(yīng)對(duì)之舉。近年來,市場(chǎng)環(huán)境日益嚴(yán)峻,對(duì)于企業(yè)來說,如何降低成本,提高效率已經(jīng)成本不可忽視的問題,這其中人工成本也十分關(guān)鍵。

以4家上市陶企為例,陶城君查詢其近3年的應(yīng)付職工薪酬,總體呈上升趨勢(shì):


2021年12月31日

2020年12月31日

2019年12月31日

A陶企

1.99億元

1.61億元

1.21億元

B陶企

1.03億元

1.05億元

0.81億元

C陶企

1.02億元

0.59億元

0.52億元

D陶企

1.04億元

1.04億元

1.03億元

與之形成對(duì)比的是,毛利率的年年下滑。根據(jù)4家上市陶企年報(bào)數(shù)據(jù),2021年,瓷磚板塊毛利率幾乎跌至30%以下,創(chuàng)下2018年以來最低值。從2018年至2021年,5年間,陶企A瓷磚板塊毛利率從35.91%下滑至29.20%;陶企B從40.53%下滑至30.83%;陶企C從2017年的35.84%降至2021年的25.52%。

隨著原材料價(jià)格的持續(xù)上漲,可以預(yù)見的是,未來在生產(chǎn)成本的控制方面,壓力將日益增大。


夫妻店更具競爭力?

在終端經(jīng)銷商渠道上,成本問題仍然值得關(guān)注。“瓷磚銷售也是很重資產(chǎn)的行業(yè),一個(gè)普通人要打造一個(gè)瓷磚店,不計(jì)算庫存的情況下,也要投100多萬元。這100多萬投下去,能不能產(chǎn)生效益,現(xiàn)在真的不好說,要賺100多萬,沒那么容易;但要賠掉100多萬,那是很輕松的?!?/span>

有陶瓷經(jīng)銷商和陶城君算了筆賬,以他現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)規(guī)模為例,每日的成本花銷最起碼在5萬元左右。首先是人工費(fèi)用,該經(jīng)銷商現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)大約有80人左右,每日工資最起碼2萬元;其次是店面租金,6個(gè)店,每日租金大約2萬元,另外還有倉庫租金、運(yùn)營費(fèi)用,一天加起來1萬多元。換而言之,以該經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)而言,每個(gè)月的成本支出最起碼在150萬元左右。


夫妻店更具競爭力?陶瓷經(jīng)銷商如何控成本?(圖1)


另一名經(jīng)銷商提到,對(duì)于陶瓷經(jīng)銷商而言,最大的成本壓力不是店面租金壓力,而在于人員工資、成本管控壓力,本質(zhì)在于效率壓力。

不少經(jīng)銷商認(rèn)可這一觀點(diǎn)。有一名以分銷為主的經(jīng)銷商認(rèn)為,夫妻檔才有生命力?!肮净脑挘瑔T工難管,太多扯皮的問題,管理成本很高。”

在他看來,經(jīng)銷商自己開店再交由員工管理有3個(gè)弊端:1.員工的紀(jì)律問題,積極性問題;2.操守問題、廉政問題,“我就遇到過3個(gè)員工一起攢了個(gè)小金庫,比如定價(jià)100塊錢賣120塊錢,賺差價(jià)”;3.效率問題、靈活性的問題。

“夫妻檔的生命力很強(qiáng),自己的生意,價(jià)格也比較靈活一點(diǎn),服務(wù)會(huì)做得好一點(diǎn)。”在這位經(jīng)銷商看來,最好的運(yùn)營思路就是,員工做店長有經(jīng)驗(yàn)后,他直接把店轉(zhuǎn)給對(duì)方,讓對(duì)方做老板自己創(chuàng)業(yè),自負(fù)盈虧,才能在現(xiàn)在的市場(chǎng)競爭中“活”下來。


“能快速賺錢的時(shí)代已經(jīng)過了”

“做建材的冬天應(yīng)該是真的來了,能快速賺錢的時(shí)代也過了。”有經(jīng)銷商提到,2022年上半年,受各方面因素影響,零售銷售下跌得十分迅速。


夫妻店更具競爭力?陶瓷經(jīng)銷商如何控成本?(圖2)


實(shí)際上,從上市陶企上半年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看,市場(chǎng)淘汰賽仍在加劇,不容樂觀。市場(chǎng)環(huán)境的背后將推動(dòng)陶瓷行業(yè)整體往一個(gè)新的、更深層次的發(fā)展階段過渡,行業(yè)洗牌、品牌集中,從粗放型運(yùn)營到精細(xì)化運(yùn)營,均是必然發(fā)展。

而這需要陶瓷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同推動(dòng)。除了人工成本外,原材料成本、倉儲(chǔ)成本、物流成本、銷售成本……均是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,不管是廠家還是經(jīng)銷商,未來只有將成本管控做到極致,才能具備更大的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。


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